324 他们终归要输

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听到何岚的质疑。林振华解释dao：“何岚。这个问题不是靠赌气就能够解决的。我们国家的底子薄，而且还有大量的农村剩余劳动力，这些剩余劳动力都没有工业生产的基础，在这zhong情况下，我们只能从低端zuo起。但至少到目前为止，我们并没有放弃装备制造业。只是我们的装备制造业与国外相比还有一些差距，短期内要超越它们还是不现实的。”

“黄师兄，你觉得林经理说的对吗？”何岚转tou对黄冈问dao。当着众人的面，何岚也不好意思称林振华为哥了，这样有点显得太萌。

黄冈点点toudao：“我研究过林经理他们公司的案例，我觉得他们公司的许多zuo是非常好的。在技术水平落后的情况下，国内有些企业就选择了放弃，而林经理的公司还在jian持。他们一边想办延长落后技术的生命周期，一边积极开发新一代技术。上次报纸上讲汉华重工开发成40万吨大化fei成tao设备，我不了解技术水平到底怎么样，但从报纸上的报dao来看，至少也是填补了国内空白的。”

林振华dao：“这个我倒是可以向你介绍一下，40万吨大化fei那个，的确是填补了国内空白，在国际上属于比较先进的技术吧，但与最先进的水平相比，还有一定的差距。”

黄冈dao：“林经理不用着急，其实，对于我们这样的后进国家来说，采取跟随战略是最合适的。以咱们的技术水平，要在最前沿的地方去和发达国家竞争是不现实的。你们开发的技术，能够实现进口替代，占领国内市场和发展中国家的市场，就非常了不起了。”

“林经理，你们干嘛不再使使劲，一下子冲到最前沿去呢？不是说最前沿的利游最高吗？”张琼cha话dao，作为大一的新生，她对经济的了解有限，但从众人的谈话中，她知dao最前沿是利run最高的。

黄冈摇摇toudao：“这位师妹，其实这里有一个误解。从单独一件产品来说，最前沿的确是利run最高的。但从整个市场来说，其实利run最高的反而是落后一代的产品。”

“这是什么意思？”何岚和张琼都纳闷了。

“林经理，你觉得我说的对吗？”黄冈对林振华问dao，他的知识于书本，其实心里也没什么底，林振华是zuo实际工作的，有些认识会更准确。

林振华想了想，哑然失笑dao：“小黄真是大才，这个问题我们其实也意识到了，但从来没有总结过。的确如此，最先进的产品是利run率最高的，而落后一代的产品是利run总额最高的。

比如说，小黄冈才说的40万吨大化fei设备，尼宏重工的报价是又四万mei元，它大概能有500万左右的mao利，mao利率是25%左右吧。目前国际上最先进的是荷兰的80万吨的设备，价格是5000万mei元，因为没有竞争者，它的mao利率差不多能到蜘，也就是2500万mei元。

表面看起来，卖一tao80万吨的设备，相当于卖5tao40万吨的设备。但在国际市场上，80万吨设备的订单数，连40万吨设备的十分之一都到不了。所以总的利run额反而是40万吨设备更高。”

黄冈好奇地问dao：“林经理，你刚才说的的万吨设备，尼宏重工的报价是2000万mei元，你们的报价是多少？比它们低，还是高？”

“当然更低。”林振华dao“我们的人工成本比日本低得多。无论是研发成本，还是制造成本，都比它要低。售后服务方面更是如此，日本往外派一个工人的成本，比我们高chu几倍也不止了。我们目前在国际市场上卖的万mei元，比尼宏的成本价还低。，40万吨设备，报拜低于1200

“那还有人愿意买它的产品吗？”有一名男生问dao。

林振华点点toudao：“它当然还是有一些传统市场的，重型装备这方面，也不完全是看价格，还存在其他一些考虑。日本设备的声誉比我们好，有些国家宁可多hua一些钱，也愿意买它们的产品。不过，我们的产品chu来之后，一方面是抢了它的一些传统市场，另一方面是迫使它不得不降价了。实不相瞒，现在尼宏的日子非常难过，它的老板估计连咬我一口的心都有了。”

何岚dao：“林经理，我知dao了，这就是你经常跟我爸爸说的那句话：走自己的路，让别人无路可走。”

大家哈哈地笑了起来，黄冈dao：“林经理这句话说得太好了。我刚才在想，如果真如林经理说的这样，你们现在没必要去冲击波万吨大化fei这项技术，只要把40万吨的市场全bu占住就可以了。我想，你们的价格低到这个程度，荷兰人的80万吨设备也会受到影响的。它如果不想滞销的话，就只能降价了。”

林振华dao：“它无论是滞销还是降价，都是死路一条。我们来猜测一下：为了开发80万吨的设备，它起码投入了5个亿，必须要卖chu20tao才能收回